Cuando iniciamos en ventas si tenemos suerte y la empresa donde estamos nos brinda algún tipo de capacitación, pocas veces nos enseñan a crear estructura, te enseñaran que existen procesos y formatos para las funciones, pero el tema de "como vender" pocas veces será enseñado. Tener una estructura cuando estamos presentando un producto nos permite … Continuar leyendo ¿Cómo crear un speech de ventas?
Etiqueta: Sales
El cliente difícil
Hace un par de días tuve una experiencia con un cliente difícil. Desde que el vendedor me comentó que querían hablar conmigo, su frase fue: "Pablo, es un cliente difícil", en ese momento existió un bloqueo a buscar una solución. Y esa que si nos ponemos en los zapatos de la otra persona, pocas veces … Continuar leyendo El cliente difícil