Cuando iniciamos en ventas si tenemos suerte y la empresa donde estamos nos brinda algún tipo de capacitación, pocas veces nos enseñan a crear estructura, te enseñaran que existen procesos y formatos para las funciones, pero el tema de "como vender" pocas veces será enseñado. Tener una estructura cuando estamos presentando un producto nos permite … Continuar leyendo ¿Cómo crear un speech de ventas?
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¿Te das valor o te vale?
No sé cuántas veces he escuchado la afirmación: 'Yo valgo (inserte su cantidad aquí) pesos' o más arriesgado aún: 'Yo no tengo precio'. ¿Te suenan o lo haz escuchado algún vez? Generalmente vienen de personas inconformes con alguna situación. Pero realmente ¿Te das valor? Piensa por un momento... ¿Qué es lo que te da valor? … Continuar leyendo ¿Te das valor o te vale?
Por qué no es inteligente tener un plan C, D, E…
Seguro has leído: "Si el plan 'A' no funciona, recuerda que hay más letras en el alfabeto". Mi primera reacción fue pensar en lo cierto de la afirmación, pero después de un análisis (no muy profundo) de la frase, me di cuenta de lo equivocada que era esa idea, o al menos lo mal que … Continuar leyendo Por qué no es inteligente tener un plan C, D, E…