Cuando inicias en ventas lo primero que te dicen es: "Necesitas generar estrategias de prospección". La mayoría de los "Coach", "Tiburones", "Tigres" o como quieras decile a esa persona que te "enseña" te dice "El qué" pero se olvidan del "Cómo" y ahí esta la información valiosa para que puedas lograr tus objetivos. Tweet Durante … Continuar leyendo Adrian y adriana – ejercicio para descubrir insights
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¿Cómo crear un speech de ventas?
Cuando iniciamos en ventas si tenemos suerte y la empresa donde estamos nos brinda algún tipo de capacitación, pocas veces nos enseñan a crear estructura, te enseñaran que existen procesos y formatos para las funciones, pero el tema de "como vender" pocas veces será enseñado. Tener una estructura cuando estamos presentando un producto nos permite … Continuar leyendo ¿Cómo crear un speech de ventas?
El cliente difícil
Hace un par de días tuve una experiencia con un cliente difícil. Desde que el vendedor me comentó que querían hablar conmigo, su frase fue: "Pablo, es un cliente difícil", en ese momento existió un bloqueo a buscar una solución. Y esa que si nos ponemos en los zapatos de la otra persona, pocas veces … Continuar leyendo El cliente difícil
¿Te das valor o te vale?
No sé cuántas veces he escuchado la afirmación: 'Yo valgo (inserte su cantidad aquí) pesos' o más arriesgado aún: 'Yo no tengo precio'. ¿Te suenan o lo haz escuchado algún vez? Generalmente vienen de personas inconformes con alguna situación. Pero realmente ¿Te das valor? Piensa por un momento... ¿Qué es lo que te da valor? … Continuar leyendo ¿Te das valor o te vale?
Santa está desapareciendo…
Los niños descubren cada vez a menor edad el fraude de un gordito vestido de rojo que les trae regalos en Navidad a cambio de un buen comportamiento durante todo el año. La magia que existía hace unos años cuando el 25 te levantabas a abrir tus regalos está cada vez más expuesta debido al … Continuar leyendo Santa está desapareciendo…